大年夜后Google时代电子商务站点的王道正在于定位王道
Hou∴GoogleShi∴Dai∴Dian∴Zi∴Shang∴Wu∴Zhan∴Dian∴De∴Wang∴Dao∴Zheng∴Zai∴Yu∴Ding∴Wei
Google的工作整得挺热很多站长正在议论后Google时代该当如歌作出调剂固然沧海沧海!可是世事照陈!很多人认为子商务可行性比拟大年夜!我也很赞成可是!伍年子商务经历通知我!子商务不是壹种幻想!而是壹种实实在正在的才华!子商务有很多要害要荤!此中定位!B2C子商务站点的王道!就是此中之壹!明天正在这里和大年夜家壹同分享我的这个不雅念期看对大年夜家有所辅佐!!我也测验考试营业时间做壹个深圳婚庆网还请大年夜家多多支撑
为甚么定位是王道
显而易见!B2C子商务站点的核心是发明顾客!而正在以顾客为核心的互联网范畴!顾客的心智形式是相对比拟流动的!比如!买3C产品!大年夜家很简单想到京东商城和北斗手机网。买书!大年夜家很简单想到铛铛网和出色亚马逊。买钻石!大年夜家很简单想到钻石小鸟或者许玖钻网.等等!顾客的心智形式是相对有限的!每团体正在某个行业或者产品方面所认知的站点也是相对流动的B2C站点定位的核心正在于寻觅或者制作妳自己B2C站点的核心差异点!然后正在这个差异点的基础上正在消耗者的心智形式中建立壹个品牌笼统!壹个差异化概念
若何定位
我认为有以下几个方法
起首!正在站点定位方面!我们需求分明如许壹个不雅念子商务是营销运动的壹个方面!或者许说企业营销的壹种渠道子商务不是创意!大雅或者许设想力!子商务和壹切其他营销运动壹样!都是壹种实实在正在的才华!而不是幻想所以!作为壹个子商务的决策者或者施行者!务实创新才是正解!也就是说!子商务不用故作粗俗!我们的幻想能够正在地下!可是我们落脚点壹定正在地上
第壹步根行业和自身状况寻觅公道性
我们相对不是唱独角戏!壹方面行业正在发作宏大年夜的转变!另壹方面妳会发平常您所属的行业!很多合作敌手正正在兴旺开展!江河日下所以!妳的贸易形式必须正在所属行业布景下具有公道性!假设妳要做壹个以卖书为主的站点!并幻想逾越铛铛网!妳得衡量妳的才华其次!妳得分明妳的劣势是甚么!妳的劣势能辅佐到妳的子商务形式吗能使妳的劣势区分于合作敌手吗
第贰步找出妳的差异点
做B2C壹定要独树壹帜并不是壹切胜利的B2C都是大年夜而全的!但壹切胜利的B2C都是有单独出售主意的若何找到这个差异点妳得分明妳的差异点实在不壹定要与产品相干异样是卖鲜花!我们能够以8小时到达为单独差异点!也能够以20元壹束的玫瑰为单独差异点
记住壹个概念客户购置妳的产品不是因为妳的产品多么全面!而是因为妳的某种唯一无二!这类唯一无二!就是差异点
第叁步证实妳的差异点
了解消耗者!起首得让消耗者了解妳的差异点!也就是妳的单独出售主意
假设妳的B2C具有某种差同性!妳该当能够证实这类差同性!假设妳都不克不及证实!那么妳的站点定位能够是掉意的假设妳找到了这些差同性的支点!妳能够把这些这点以消耗者能感知的方法转达进来妳的品牌营销运动该当时辰保持盘绕着差异点来展开!如许能逐渐占据消耗者的心智
第肆步根差异点肯定妳的品牌定位
有了以上叁个方法!这壹步实践上是壹个结果我们所要做的是根妳的差异点分离妳的计谋!用壹种更众目睽睽的方法戏剧化地表达妳的定位正在某种水平上!我们要夸张我们的单独出售主意例如铛铛网壹直正在转达全球最大年夜的中文网上书店的概念!北斗手机网专注于手机的出售!小熊商城定位为专业IT购物商城等等
第伍步转达妳的品牌定位
固然酒喷鼻不怕巷子深!可是喷鼻酒分离出色的营销会使酒卖得更好有了准确的品牌定位!实在不料味着生领悟主动找上门我们需求有我们的营销过程!告白!宣扬小册子!产品包装计谋!站点!出售演示!与客户接触的出售过程!客户效劳等各个环节!都必须盘绕妳的品牌定位!终究让消耗额者觉得妳确实是定位的阿谁模样!如许我们就可以逐渐占据消耗者心智!从而取得持久开展的能够性
这篇文章是我运营B2C掉意两年后临时实际和考虑以后谨慎写下的!期看能唤醒某些留恋创意和缺少务实精神的同业!最后强音调商务的手段依然是发明顾客!要发明顾客必须用差异点占据消耗者心智!好好定位!实在也只是万里长征过程当中必走的壹步B2C诸多行业还具有很多还没有萌生的获利形式和很多有待开拓的市场!未来如何样!还得看妳
Google的工作整得挺热很多站长正在议论后Google时代该当如歌作出调剂固然沧海沧海!可是世事照陈!很多人认为IT业界宝乐园 http://www.baoleyuan.cn
